“今年全国化妆品零售额超2700亿 男性开始购买彩妆”

一家机构预测2019年全年全国化妆品零售额将超过2700亿元

进入彩妆行业，赚得盆满钵满吗？

不化妆的女性也买口红。 这就是妆容的魅力。 本来，女性顾客购买化妆是人类无法阻止的现象之一，但现在男性顾客也加入了化妆大军，化妆领域的爆炸性人气着实令人吃惊。 预计2019年全年全国化妆品零售额将超过2700亿元。

化妆费用的迅速崛起

听说过口红的效果吗？ 口红效果是指低价产品的嗜好倾向，在美国，每次经济衰退，口红的销售额反而直线上升，有人总结了口红效果。 这个现象在过去可能有点道理，但事实上，口红作为彩妆产品的一种，销量实际上反映的不过是顾客对彩妆的诉求迅速崛起。

年，中国超过日本成为世界第二大化妆品费用国，此后的几年，人们越来越重视自己的形象，标榜长相=正义、长相经济时代，妆容无论男女都成为刚性诉求。

请正火的男星代言彩妆产品，剪去男色的安全打。 据说彩妆企业品牌挖掘空，推出适合女性顾客口袋里的钱还不满意的产品。

化妆连锁店丝芙兰今年8月推出了首款包含bb霜、素颜霜、遮瑕、眼线膏、眉毛霜、唇膏等产品的男士化妆系列。 这不是什么新鲜事。 香奈儿去年推出了男性化妆品系列boy de chanel，包括4个彩色尺寸的粉底、哑光保湿唇膏和4个彩色尺寸的眉笔。 根据最大的男性化妆企业品牌mmuk，年，全球男性化妆规模将达到4000亿元，到2023年有可能扩大到5400亿元。

难怪不管男女，化妆所花费的诉求都在迅速提高。 难怪明星想进军化妆界。 制药公司也在盯着这块肥肉。 美国流行音乐歌手蕾哈娜近三年没有发行新歌。 年开始创业，创立彩妆企业品牌，进军天猫国际。 即使不发行新歌，凭借带来商品的能力也可以在彩妆界赚得盆满钵满。 说到制药公司的跨界彩妆，自年末故宫和华熙生物联合推出故宫口红受到热烈支持后，2019年卖痔疮膏的马应龙也伸出了援手，推出了3种口红产品。 最近，在999年的皮炎平官方旗舰店，鹤顶红夕阳红和十足的橙子三种口红上线了。

稍微盘点一下，不二家、亚马逊、zara都进入了彩妆行业。 所以，难怪有客户呼吁跨越国界放过妆容。 我担心妆容是不是坏了。 本来彩妆企业的品牌就多种多样，制糖制药公司落脚，客户真的很为难。

化妆营销的变化

打开微博，打开的广告是口红。 点击点击点击点击，中秋节妆容就会有标签上榜。 我想在视频端看电影，必须先看15秒的眼影广告。 反而，电视上的彩妆广告越来越少，顾客进入商场，彩妆柜台以前传来的彩妆销售说:“买网红吗？

不知不觉中，彩妆销售开始了在线营销竞争。 可以说，kol的关键意见领袖在品牌识别、产品购买方面处于领先地位，特别是在彩妆销售方面。

这一切都起源于皇家集团开办的社会交流营销项目。 年10月，皇家在中国市场开始了ba (化妆顾问，beauty advisor )的网红化。 年，皇家与天猫美妆、中国初创企业美one合作，筛选了200个专柜ba进行培训，成为淘宝上的博主。 项目依托ba的个人形象、语言表达能力、专业技能等，培养ba在现场的企业品牌宣传、销售能力。

口红哥哥李佳琦就是这样做的。 年上半年，李佳琦在天猫进行了80次直播，直接为罗雷亚尔贡献了上千万元的销售额。 5分钟销售15000支口红，网络粉丝近5000万人。 有一段时间客户露露不敢看李佳琦的直播，说他买买，露说。 这样的感情不是暴露，而是站在柜台上花钱时非常冷静的客人，在网络购物中疯狂地上演着。

彩妆行业早就尝试了网络营销，但李佳琦的成功和巨大影响直接加剧了网络营销竞争的加剧，激烈竞争的背后也频频发生混乱。

直播、微店等平台销售问题一直备受诟病，其中化妆品营销虚假推广、质量问题、假货横行等各种混乱，成为投诉连连的灾区。 在网上曝光的各种负面新闻中，有常见有害物质超标维权困难等关键词，一个小文案EC平台被它拖垮，被应用商家下架要求纠正。

国货急于突破难以创新

最近的化妆公众号简直就像约定好的一样，推荐国产妆容。 需要拔草的国产彩妆是30元以内必须买的国产口红。 数不胜数的企业品牌、令人眼花缭乱的产品，但从整体来看，低价的优点是不可缺少的。 为了便宜，国产彩妆企业品牌近来异军突起，在阿尔玛尼、魅惑、圣罗兰等欧美大牌严密死守的彩妆阵地备受瞩目。

年双十一销售节、完美日记8小时销售额达亿元，占天猫美妆双十一销售节市场份额的3.3%，单品销量超过200万件。 双十一艺术节天猫彩妆排行榜上有名的是稚优泉和玛丽黛佳，销售成绩不俗，丝芙兰甚至还开着国产彩妆的置物架。

但是结合小红书( RED )、微博的化妆博主推荐来看，国货彩妆虽然价格平易近人，但同质化严重，科技含量不高。 从目前的情况看，我国化妆品公司在研发方面投入较少，国产彩妆单品以模仿国外产品为主，缺乏创新和创意。

中投顾问化工领域的研究员李加楠对此表示，国外许多知名企业品牌对产品开发的投资非常大。 例如，皇家巴黎在法国、美国和日本有许多专业研究室，雇用了2700多名科学家和技术支持人员，但国内许多化妆品企业品牌不重视科学技术的研发。

一家国产化妆品企业的相关负责人认为，国产彩妆之所以不高端，是因为不敢尝试和投入，害怕失败，害怕失败。

整理一下就会发现，无论是完美日记还是玛丽·德佳等国产彩妆企业品牌，在营销上的投资都是巨大的。 企业品牌急需市场迅速扩张，往往选择多渠道营销，从小红书( RED )到微博，到微信公共平台，层出不穷的种草背后都是人民币的燃烧。 这样的经营结果是销售额巨大，利润薄弱，失望，没有利润就没有资金投资研发，形成恶性循环。

另一方面，国产彩妆人才的匮乏也制约了国产彩妆的快速发展。 化妆品研发行业的专家培养和储备严重不足，在与国外彩妆企业品牌的激烈竞争中，无论如何都难以胜任。

原标题:今年全国化妆品零售额超过2700亿的男性开始购买彩妆

值班主任:李欢

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